99歳 現役!! 最高齢 ニッセイ セールスレディ

新聞の本の広告欄に、「99歳、現役です！」が出ていた。
著者は、川上 二三子 氏、なんと89歳で売り上げ日本一達成！とある。
話の材料になると思い、早速、買って読んでみた。
川上さんの営業テクニックは
「相手の好みにアンテナを向ける」
と、いうことでした。

これは、どういうことかと言うと
・あいさつをする
・贈り物をする
・会いに行く
・お話を聞く
ことだと言う。
どれも当たり前のことばかりですね。
そんな当たり前のことを、見返りを求めず、当たり前に行うことが、
結果的に営業につながるのだと思います、と語る。

見返りを求めず、相手を喜ばせたいという気持ちのほうが大事。
これが営業テクニック。
なるほど・・・。

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